Hoy les voy a platicar sobre las 6 actividades clave que realiza un profesional inmobiliario para realizar todo el proceso de compra venta o arrendamiento de un inmueble, porque muchas veces se piensa que el asesor inmobiliario solamente es el que muestra los inmuebles y realmente los asesores de bienes raíces hacen muchísimas cosas más.

La primera actividad es crear un inventario de inmuebles, ya sean casas, terrenos bodegas o locales; pero para poder tener este inventario de propiedades es importante que perfilemos tanto al inmueble como al propietario, es importantísimo en la labor del asesor inmobiliario que sepa si ese inmueble es viable para venderse o rentarse, verificar que tenga en orden todos los documentos legales y  que todos los pagos estén al corriente, como los servicios, el predial, mantenimiento, etc.

También, se tienen que elaborar un informe de esta propiedad, se sacan fotos, se realiza la ficha técnica y se realiza un inventario.

El paso número dos es realizar una opinión sobre el valor de esa propiedad, para esto se usa una metodología para sacar el valor estimado de la propiedad haciendo un análisis comparativo de otras propiedades similares en el mercado y así podemos saber si el inmueble está sobre el valor del mercado. Es importante decir que una estimación de valor no va a reemplazar a un avalúo comercial.

 La actividad número tres que realiza un Asesor Inmobiliario es saber realizar los contratos basándonos en la NOM-247 y en la PROFECO.

La actividad número cuatro es captar prospectos, aquí es en donde ya empezamos a mostrar las propiedades a los interesados, pero antes tenemos que utilizar herramientas de promoción de bienes inmuebles, podemos utilizar redes sociales, plataformas inmobiliarias o compartir la propiedad con colegas asesores inmobiliarios.

En este punto número cuatro es en donde perfilamos al cliente comprador y ya sabemos cómo nos va a pagar la casa, si va a ser un crédito o si va a ser con recursos propios, etcétera.

En el caso de una renta se tiene que investigar muy bien al cliente que te quiere rentar la propiedad, se debe armar un expediente, precisamente para evitar problemas como la extinción de dominio, es decir, que el gobierno te quite una propiedad sin goce de compensación debido a que tus inquilinos usen tu propiedad para alguna actividad ilícita, pero de este tema podemos hablar un poquito más detallado en otra cápsula.

El punto número cinco es iniciar ya el proceso de compraventa. En este punto tenemos que asesorar a nuestro cliente vendedor y al cliente comprador para decirles qué impuestos y gastos van a estar pagando cada uno.

La actividad número seis que debe saber realizar un asesor de bienes raíces es cuando ya cerramos la operación de compra venta, en este punto es cuando ya llevamos a los clientes a la notaría para la escrituración, pero antes debemos de gestionar ese trámite en notaría, armar los expedientes tanto del propietario que es quien quiere vender la propiedad y del comprador.

También debemos de confirmar los montos que va a pagar cada uno de los clientes, como impuestos, gastos notariales y de escrituración, al final hacemos un proceso para poder entregar la casa formalmente.

Entonces, como te das cuenta son 6 pasos que incluyen muchísimas actividades que realiza un asesor inmobiliario.

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